Vedoucí obchodního týmu
Kurz je určen pro seniorní obchodníky a formální i neformální vedoucí týmů, kteří zodpovídají i za
obchodní výsledky ostatních. Není jednoduché zvládnout přechod z výborného samostatného obchodníka
na pozici vedoucího, pomůžeme vám nastavit správné priority a vhodnou metodu řízení týmu.
Cíle:
-
Naučit se metodám vhodným k řízení obchodního týmu
-
Rozšířit znalosti řízení obchodního teritoria
-
Zdokonalit obchodní dovednosti
Obsah kurzu:
-
Co je úspěšný management obchodního týmu
-
Jaký jsem já a jaký potřebuji tým ?
-
Liší se management, coaching, leadership
-
Měření výkonnosti - KPI (Key Performance indicators)
-
Co a kdy naplánovat, abychom vše stihli ?
-
Řízení většího obchodního teritoria, rozšíření account managementu
-
Základní analýza a segmentace
-
Pokrytí teritoria, RTM
-
Výběr klíčových cílů, PTB
-
Koordinace a synchronizace
Tréninkový vzdělávací program sestavíme podle požadavků zadavatele s ohledem na potřeby konkrétní skupiny
pracovníků.