Vedoucí obchodního týmu

Kurz je určen pro seniorní obchodníky a formální i neformální vedoucí týmů, kteří zodpovídají i za obchodní výsledky ostatních. Není jednoduché zvládnout přechod z výborného samostatného obchodníka na pozici vedoucího, pomůžeme vám nastavit správné priority a vhodnou metodu řízení týmu.

Cíle:

  • Naučit se metodám vhodným k řízení obchodního týmu
  • Rozšířit znalosti řízení obchodního teritoria
  • Zdokonalit obchodní dovednosti

Obsah kurzu:

  • Co je úspěšný management obchodního týmu 
  • Jaký jsem já a jaký potřebuji tým ?
  • Liší se management, coaching, leadership
  • Měření výkonnosti  - KPI (Key Performance indicators)
  • Co a kdy naplánovat, abychom vše stihli ?
  • Řízení většího obchodního teritoria, rozšíření account managementu
  • Základní analýza a segmentace
  • Pokrytí teritoria, RTM
  • Výběr klíčových cílů, PTB
  • Koordinace a synchronizace

Tréninkový vzdělávací program sestavíme podle požadavků zadavatele s ohledem na potřeby konkrétní skupiny pracovníků.