Vedoucí obchodního týmu

Kurz je určen pro seniorní obchodníky a formální i neformální vedoucí týmů, kteří zodpovídají i za obchodní výsledky ostatních. Není jednoduché zvládnout přechod z výborného samostatného obchodníka na pozici vedoucího, pomůžeme vám nastavit správné priority a vhodnou metodu řízení týmu.

Cíle:

Naučit se metodám vhodným k řízení obchodního týmu
Rozšířit znalosti řízení obchodního teritoria
Zdokonalit obchodní dovednosti

Obsah kurzu:

Co je úspěšný management obchodního týmu
Jaký jsem já a jaký potřebuji tým ?
Liší se management, coaching, leadership
Měření výkonnosti - KPI (Key Performance indicators)
Co a kdy naplánovat, abychom vše stihli ?
Řízení většího obchodního teritoria, rozšíření account managementu
Základní analýza a segmentace
Pokrytí teritoria, RTM
Výběr klíčových cílů, PTB
Koordinace a synchronizace

Tréninkový vzdělávací program sestavíme podle požadavků zadavatele s ohledem na potřeby konkrétní skupiny pracovníků.