Vedoucí obchodního týmu
Kurz je určen pro seniorní obchodníky a formální i neformální vedoucí týmů, kteří zodpovídají i za obchodní výsledky ostatních. Není jednoduché zvládnout přechod z výborného samostatného obchodníka na pozici vedoucího, pomůžeme vám nastavit správné priority a vhodnou metodu řízení týmu.
Cíle:
- Naučit se metodám vhodným k řízení obchodního týmu
- Rozšířit znalosti řízení obchodního teritoria
- Zdokonalit obchodní dovednosti
Obsah kurzu:
- Co je úspěšný management obchodního týmu
- Jaký jsem já a jaký potřebuji tým ?
- Liší se management, coaching, leadership
- Měření výkonnosti - KPI (Key Performance indicators)
- Co a kdy naplánovat, abychom vše stihli ?
- Řízení většího obchodního teritoria, rozšíření account managementu
- Základní analýza a segmentace
- Pokrytí teritoria, RTM
- Výběr klíčových cílů, PTB
- Koordinace a synchronizace
Tréninkový vzdělávací program sestavíme podle požadavků zadavatele s ohledem na potřeby konkrétní skupiny pracovníků.