Dovednosti pro obchodníky
Kurzy jsou určené pro začínající i pokročilé obchodníky s technologiemi, kteří si chtějí zlepšit své obchodní
dovednosti.
Cíle:
-
Naučit se tvořit obchodní plán
-
Umět používat účinné obchodní taktiky
-
Zlepšit interní i externí komunikaci
-
Nastavit komplexní obchodní strategii
Obsah kurzu:
-
Metodiky obchodování - TAS, SPIN, MEDDICC a další
-
Account management - zákaznické vztahy a motivace zákazníka
-
Sdílení informací a nástroje
-
Fáze obchodního procesu
-
Hodnocení obchodní případů
-
Nastavení strategie a taktiky
-
Akční plány a priority
-
Implementace procesu v organizaci
-
Operativa a nástroje (Forecast, Pipeline)
-
Techniky a metodiky vyjednávání - WIMP, NANR, PPS, BATNA
-
Jak poznat, kdy musíme přidat a kdy naopak odejít
Tréninkový vzdělávací program sestavíme podle požadavků zadavatele s ohledem na potřeby konkrétní skupiny
pracovníků.