Dovednosti pro obchodníky

Kurzy jsou určené pro začínající i pokročilé obchodníky s technologiemi, kteří si chtějí zlepšit své obchodní dovednosti.

Cíle:

• Naučit se tvořit obchodní plán
• Umět používat účinné obchodní taktiky
• Zlepšit interní i externí komunikaci
• Nastavit komplexní obchodní strategii

Obsah kurzu:

• Metodiky obchodování - TAS, SPIN, MEDDICC a další
• Account management - zákaznické vztahy a motivace zákazníka
• Sdílení informací a nástroje
• Fáze obchodního procesu
• Hodnocení obchodní případů
• Nastavení strategie a taktiky
• Akční plány a priority
• Implementace procesu v organizaci
• Operativa a nástroje (Forecast, Pipeline)
• Techniky a metodiky vyjednávání - WIMP, NANR, PPS, BATNA
• Jak poznat, kdy musíme přidat a kdy naopak odejít

Tréninkový vzdělávací program sestavíme podle požadavků zadavatele s ohledem na potřeby konkrétní skupiny pracovníků.